項目銷售經(jīng)理
Project sales manager
做過大型安防安檢設(shè)備銷售、或者有機(jī)場/民航銷售經(jīng)驗,有相關(guān)經(jīng)驗/人脈/渠道;油庫,電廠等無人值守大型單位經(jīng)驗
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)、管理公司重點項目(民航機(jī)場行業(yè)),全力完成公司分配的銷售任務(wù);
2、與民航設(shè)計院、工程商進(jìn)行商務(wù)合作類的溝通和交流,圍繞重點機(jī)場項目開展配合與跟進(jìn)工作;
3、針對前期客戶做好關(guān)系維護(hù),及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在的業(yè)務(wù)問題,保持與工程商、機(jī)場業(yè)主之間的積極溝通,尋找二次銷售的機(jī)會和目標(biāo);
4、積極收集行業(yè)內(nèi)的項目信息和競爭產(chǎn)品的市場信息;
5、結(jié)合重點項目的進(jìn)展情況,組織必要的市場推廣活動和公關(guān)活動;
6、獨立撰寫PPT演示文件,并且具有良好的演講能力;
7、負(fù)責(zé)重點項目的投標(biāo)工作,制作投標(biāo)書和相關(guān)資料,掌控招標(biāo)項目的每一個環(huán)節(jié),確保銷售合同的最終簽訂。
任職資格:
1、35歲以下,具備民航機(jī)場行業(yè)項目經(jīng)驗優(yōu)先;
2、2年以上的項目銷售經(jīng)驗,有過周界報警產(chǎn)品(振動電纜、光纖、傳感器)銷售經(jīng)歷為最佳;
3、敏銳的市場分析判斷能力和反應(yīng)能力;
4、對項目進(jìn)程中可能產(chǎn)生的波動,及時拿出有效的控制和解決辦法;
5、不屈不撓、知難而上的工作心態(tài)和精神面貌;
6、優(yōu)秀的銷售管理能力(包括客戶管理和時間管理),具備嚴(yán)謹(jǐn)求實的工作作風(fēng);
7、良好的客戶溝通能力,善于協(xié)調(diào)多方面的人際關(guān)系;
8、具備創(chuàng)新性的思維,能夠從工作中提煉正確的做事方法和要點;
9、事業(yè)心強(qiáng),能承受工作壓力,極強(qiáng)的執(zhí)行能力,適應(yīng)短期出差。